顛覆傳統,徒手按摩的省思
所謂的傳統,就是傳承正統。而正統呢?就是大家都認為這樣做是正確的,是合乎常理的。也就是說,腳底按摩大家都認為要徒手按摩才是傳統的手法,因此各位先進前輩大部分都用徒手按摩,來服務人群,而造成今日的結果,十隻手指頭有六支關節已變形,又不雅觀,真有必要這樣嗎?
早期農業社會傳統以木柴作為生「火」工具,漸漸而改為「煤炭」,一直演變到今日的「電器」及「瓦斯」,當初也有人反對使用瓦斯,說它有毒很危險,就是「傳統」這兩個字而不敢冒然使用,不過,現在家家戶戶不都是採用電器及瓦斯嗎?這就是觀念問題,改不改變在乎一念之間,既得的利益,也要衡量自己是否有福消受,善哉!善哉!
在「足健通訊」九十一期第八頁,足健漫談-臨床經驗。這篇文章中,王敏幸顧問所談論的市場比較與例子,的確很客觀,而且也很實際。本人深有同感,尤其是高齡七十歲的洪鐘鳴前輩,從事足健法有二十年之久,在自家的五樓公寓為客人服務,更特別的是,他的操作手法完全以按摩棒為主,生意更是門庭若市,就如同台北侯彩雲老師一樣,預約的客人已排滿一星期以上,全部使用按摩棒,也是不爭的事實。
本人引用王敏幸顧問的市場結構分析及探討,再一次的說明徒手按摩與使用按摩棒的市場區隔如下表:
以「腳底按摩」為例,分析二大市場現況
| 市場結構 | 休閒保健市場 | 改善健康的治療市場 |
|---|---|---|
| 投資資金 | 投注資金較大 | 資本較少 |
| 地點選擇 | 以店面位置及人潮為考量 | 不刻求店面、人潮 |
| 服務人員 | 人數多、動輒數十人很平常 | 以個人工作室或家族式居多,人事簡單化 |
| 營業時間 | 營業時間較長,甚至24小時 | 日常作習時間 |
| 店內設備 | 場地舒適豪華、泡腳、熱敷 | 設備簡單,數張椅子即可營業 |
| 行銷管理 | 企業全套經營方針或策略聯盟(連鎖店) | 以治療率見高低,由客人口碑相傳介紹而來 |
| 客源分析 | 以觀光客、休閒、保健、放鬆、消除疲勞的客人為主 | 以治療改善健康的重複消費客人 |
| 收費標準 | 每次500-800元/40-60分鐘 | 每次300-500元/30-40分鐘 |
| 營業收入 | 長時間待命工作,收入高但不穩定 | 正常收入 |
| 操作方法 | 清一色以徒手為主,甚至有些公司規定不得使用工具 | 以徒手及按摩棒相互搭配,比較不受拘束 |
| 健康問題 (按摩者) |
時間長,且可能三班制輪流,日夜顛倒又徒手按摩 | 時間正常,不用輪班又使用按摩棒、工作輕鬆 |
| 年齡問題 (按摩者) |
20-60歲且以男人為主 | 男女不拘,無年齡限制,目前已有人80歲 |
(以上表格由作者提供整理)
我不是按摩棒的設計者,也不是它的推銷員,但是,的確是使用按摩棒已十幾年的愛用者,這多年來身受其利。雖然徒手按摩有他的特色及優點,可是用此手法,卻沒有「絕對」的專業,只能說它有「相對」的利益,如果為了工作而犧牲自己的手指關節健康及外觀的不雅,而得到利益,這未免太不值得,台語有句諺語「賺錢有數,生命要顧」。
當然,徒手按摩操作法,用在全身指壓按摩、推拿、油壓或臉部美容按摩…等,卻是無往不利,如魚得水,因為這些項目,使用的是指腹、手掌及手刀,而不用手指關節的骨頭,因此,手不會變形也不會受傷,也就是純粹徒手按摩,才會引起盲胞工會嚴重的抗議,然而,現實的生活是無法改變的事實。
一般人認為使用工具(按摩棒)按摩,會比較痛,其實不然,雖然工具本身是硬的東西,但他是經由專業的老師,靈巧的手技來操作,如此一來,它又變成硬中帶軟的工具。況且,一雙腳,骨多肉少,凹凸不平、軟硬不同,反射區的位置大小不一,需要藉著大小不同的按摩棒,才能達到事半功倍的效果。例如:腦下垂體--其身體位置於丘腦下方,幾乎在兩眼正中央後方頭部的中心點,是一碗豆大小的紅色組織,而反射區位置於雙腳腳底的大腳趾趾腹中央深層肌肉裡,其功能為協調全身內分泌腺之分泌功能,使全身的賀爾蒙分泌正常化,由於其反射點在深層的肌肉處,需藉由按摩棒定點按摩,才可達到應有的效果,徒手按摩再如何的用力也只能在表面肌肉層而已,效果不彰,或是費力、費時。再舉一例:腳後跟,它是身體受力最重的部位之一,也是骨盆腔的反射區,其重要性不言而喻,尤其此處又特別厚、特別硬,如果沒有按摩棒,那可要付出相當的力氣和時間,才能獲得良好的效果。俗語說:「工欲善其事,必先利其器。」手指的關節雖然可以當作工具,但那是在不得已的情況下才使用,就如同吃飯一樣,可以用手抓來吃,也可以用筷子或刀、叉,最終目的是送進嘴巴,同樣的道理,幫客人按摩時,要用何種工具(手或棒)就看各位的抉擇與智慧了。
總而言之,從以上的分析及探討,每個人立場不同、背景不同、需要也不同,各取所需,各求所要,沒有對與錯的問題,只能道德勸說,無法強求改變,可是習慣不代表應該,改變不一定成功,但成功者,往往經過許多的努力及改變才成功。沒有人一出生就會走路(我也一樣),十幾年前也是徒手按摩,後來跟隨張一上神父學習按摩棒的操作手法,我改變了觀念,現在十隻手指的健康,就是最好的證明,當然,不可否認改變之初客人流失不少,然而客人是可以教育的,端看您如何分析及說明,心情放開一點,該來的總該會來,該去的也無法挽留,捨得!捨得!有捨才有得,最後以「尊重行業,善待自己,生氣不如爭氣,求人不如求己」和各位先進前輩共勉之。
