足健漫談-臨床經驗(七)
從台北「侯彩雲」和高雄鳳山「洪鐘鳴」兩位足健先進做法,
談談目前『足健法』在健康市場的定位屬性
足健法從吳神父23年前介紹進台灣以來,造成一陣風潮,在吳神父愛心推展過程中,歷年來,經過台灣許多用心人士先進的鑽研探究,並回首發掘古代中醫內經、靈柩、素問以及其他等等寶藏,加以實行、印證,使得台灣的「足健法」流行風氣,嚴然昂首全世界,大大有別於歐、美各國的做法。
主於台灣足健法整體病理技術的研究和水準的提昇,就不在我們的討論範圍。「足健法」經過20多年的發展,和市場需求的蛻變,現在大約分成為輪廓明朗的兩個市場,比較如下給大家參考:
| 二種市場的比較 | 休閒保健市場特色 | 改善健康的治療市場特色 |
|---|---|---|
| 投資資金 | 投注資金較大 | 小本且個人即可經營的方式 |
| 地點選擇 | 以店面、人潮為考量 | 不刻求店面、人潮 |
| 服務人員 | 人數多,動輒幾十人很平常,完整的組織化營運 | 以個人工作室、二至三人或家族式居多,講求人事簡單化。 |
| 營業時間 | 營業時間較長,甚至24小時 | 較為接近日常作息時間 |
| 店內設備 | 舒適、環境佳、泡腳、熱敷,使人放鬆舒暢感覺 | 設備較簡單,工作室二張椅子即可營業 |
| 經營行銷 | 有企業的一套經營方針或策略聯盟做法。 | 大多以「治療率」見高低,由客人的口碑相傳,介紹而來較多 |
| 操作手法 | 方式 清一色以徒手為主,甚至有些公司還規定不得搭配工具(棒) | 以徒手、工具棒或互相搭配,比較不受拘束 |
| 客人客層分析 | 以觀光客、休閒、保健、放鬆、消除疲勞的客人為主 | 以治療改善健康的國內重複消費客人為多 |
以下舉二位本會足健先進以『改善健康的治療市場特色』的做法供作參考:
一、 舉例介紹台北侯彩雲先進的做法(侯女士為協會所聘請的教育委員):
往訪時,侯教育委員拿出她的客人預約表,表內預約的客人,每半小時排一位,從早上八點開始排到晚上八點,中午休息一個半小時外,兩個星期以內的全都排滿了,而且客人因健康需要而安排每天做一次的還不少呢。!地點位於不是很明顯的店家,而是一家商店的地下室。還要告訴你一點,要找她做,必須有人介紹才知道,否則並不設掛招牌,誰知道呢?更特殊的,在手法上從頭到尾全部使用按摩棒操作,不論足底足背,而且「手」「足」一起按摩。再一個最大的特色,就是他的客人很多是腫瘤患者,包括經過醫院繞一圈絕望回來的,還有醫院加護病房口碑相傳的病人家屬,緊急召喚她的。
例:小孩、一歲半時患腦瘤,台X醫院 開刀後又做七次化療,檢查癌細胞仍然沒有完全消除。之後醫生考慮做電療,但是後遺症是可能成為智障,所以經人介紹改用足健法,二歲半開始,每天施行足健法一次,連續做一年半後,回台X檢查,癌細胞已完全消失。後續保養遂教小孩的家長自己做,到前五歲,小孩正常。其他的肝癌、中風、乳癌、糖尿病……不勝枚舉。
二、舉例介紹高雄鳳山洪鐘鳴先生先進的做法:(洪先生年齡七十歲)
對洪先進最佩服的地方,是他從事足健法20年來,一直在自家公寓五樓工作,他的客人每次要一步一步的往上走到五樓,請問您,喘不喘?可見他的吸引力,不用店面、不用廣告、不用招牌,依然門市穩定。以一個接近七旬高齡的壯年身體,與他談起健康方面的理念,滔滔不絕,且特別強調多讀書,才會謙卑不自大,能謙卑才能進步。他的操作手法特色,不論足底足背,完全以按摩棒為主,按摩棒的手法已經熟練到觸覺靈敏度非常高。營業時間下午二至八點,客人以疾病改善為多。
例:有一位日本客人來台,護照時間僅剩一個月,偶然機會被介紹來做足健法,第二次時,洪先進即從足底觸覺當中告訴她,大腸某段有異物,要她去檢查或注意,這位客人才坦然自白說:已檢查出得了大腸癌,準備這次回日本即要開刀,從對話裡,客人產生信心,回去日本之前即把握時間,每天來做,本來十天才能排便一次,一直做到要回日本之前一天,已經改善到二天排便一次,表示大腸腫瘤已經縮小了很多,大便就暢通。
這位日本客人回去前,洪先進也教她一些重點讓自己可以按摩的方法,回日本後預定要在她的兄長外科醫院開刀,經過足健法後,竟然不用開刀,不但來電報喜感謝,經過醫師評估,還來電欲請洪先進到日本她的外科醫院,開設腳底按摩。洪先進則以照顧台灣客人為主,予以婉謝,那已是八、九年前的事了。從這裡可印證洪先進的觸覺功力。
基於上述的兩個例子,可以驗證以治療市場為主的生存之道的靈魂是什麼?就是『治療效果的痊癒率』。下列圖為洪先進經驗中有明顯效應的反射區提供給同道參考。
